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弁護士が教える気弱なあなたの交渉術

弁護士が教える 気弱なあなたの交渉術弁護士が教える 気弱なあなたの交渉術
(2008/08/28)
谷原 誠

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■内容

気弱な性格を武器に変えて交渉する術を提案する。

■感想

大学院の修論発表のときは、発表内容を一字一句間違わないくらいまで練習した。質疑応答に備えて一問一答を作った。そんな徹夜作業をしてから、やっと本番に望んだ。それくらい、私は発表が苦手だった。

今はどうか? 発表には相変わらず苦手意識を持っているのに、準備に充分な時間をかけなくなった。結果、多くの失敗経験を積んでいる。突然機会が与えられるから・・・というのもあるが、慎重さがなくなっている。失敗をすればアドリブ力を鍛えることになる、とどこかで甘く考えている所為かも知れない。

この本を読んで、気弱は自分の武器を使わなきゃダメだ、って思った。本書のテーマは「交渉」だが、提案発表、意見発表、どれもみんな、気弱な人間にとって苦手なもの。そして気弱だからこそ緻密な論理武装が可能な戦場でもある。

気が弱いから、よく準備をし、緻密に論理を組み立て、細心の注意を払って相手の状況を見極め、よい落としどころで交渉をまとめることができるのです。(p.219)
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テーマ:読んだ本。 - ジャンル:本・雑誌

  1. 2009/01/26(月) 22:45:49|
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